你知道在跟房仲談判的時候，有這3件事情千萬不能做嗎？
當你在看房與房仲談判時，是否常常不小心暴露了自己的底牌，讓房仲迅速掌握你的真實意圖？表面上房仲可能告訴你這個價格無法成交，心裡卻已經在盤算如何快速成單。今天，我將分享三件絕對不能在談判過程中讓房仲知道的事情，以避免在談判中處於劣勢。
1. 不要表現出你非常喜歡這間房子
保持冷靜，隱藏你的興趣 無論這間房子有多符合你的需求，千萬不要向房仲透露你非常滿意、非買不可的心情。在看房的過程中，也不要過於明顯地表露滿意之情。相反，你應該多問一些房子的狀況和細節，如：「屋主為什麼賣？」「屋主取得這間房子的時間？」「自住了多久？」這類問題能幫助你判斷房仲是否誠實回答，並讓房仲知道你是認真想了解這間房子，而非隨便看看。
多問問題，保持謹慎 許多人在看房時不敢問問題，或不知道該問什麼，導致房仲覺得你只是在看看，沒有購買意圖。提出關鍵問題能讓房仲感到你認真評估房子，而不是單純走馬看花。急於成交的房仲也會因此透露更多真實資訊，這讓你在後續談價中掌握更多優勢。
2. 不要表現出你很急著買房
控制情緒，掩飾急迫性 絕對不要告訴房仲你非常急需買房，例如因為孩子快上小學或有新生兒即將出生。房仲知道你急迫後，往往會藉此給你壓力，讓你在決策中失去理性。這樣的情況下，你可能會在壓力下妥協，最終買下不如預期的房子。
避免成為房仲的目標 當房仲發現你急於購房時，他們會以亂槍打鳥的方式向你推薦市場上久賣不出的物件，甚至推銷品質不佳的房子。沒有足夠判斷能力的買方，往往會在壓力下妥協，買到不理想的房子。
3. 不要暴露你的價格底線
避免透漏出價範圍 很多人在談判中容易犯的錯誤就是直接告訴房仲自己的預算底線。例如：「這間房子我願意出900萬，如果談不下來，可以加到950萬。」這種出價方式會導致兩個問題：
- 議價目標改變：假設房子的開價為1,100萬，屋主實際可接受的價格是1,000萬。當你告訴房仲最高能出到950萬，房仲談判時就會以此為目標，而非你最初的900萬。最後，你很有可能被迫支付950萬或更多。
- 競價風險：當你告訴房仲你的預算範圍時，房仲可能會向其他潛在買家透露你的出價，以促使他們加價競爭，最終抬高房價。
如何避免這些情況？ 你應該先做足周圍房市的行情調查，提出一個較低的價格以試探房仲的反應。經驗豐富的房仲無論你出什麼價格，都會說買不到，因此選擇剛入行的業務可能更有利。若他們表現得積極，甚至請店裡的同事來協助，說明你的出價可能有成交的機會。
結論：掌握談判主動權
在房屋談判中，掌握資訊與保持謹慎是取得優勢的關鍵。不要急於透露內心情緒、購房急迫性或價格底線，這樣才能在談價中占據主動權。
FAQs
1. 看房時應該問哪些關鍵問題？ 問屋主賣房原因、房屋歷史、取得時間等，以判斷房仲誠實度與房子真實狀況。
2. 如何避免房仲知道我急需買房？ 保持冷靜，避免透露個人生活細節，如小孩入學或即將生產的情況。
3. 為什麼不要透露價格底線？ 透露價格底線會讓房仲將此作為議價目標，導致你付出更多錢。
4. 如何應對房仲的壓力銷售？ 保持冷靜，堅持自己的購房計劃，多比較市場行情，避免在壓力下妥協。
5. 初次購房有哪些注意事項？ 做好市場調查，學會問關鍵問題，保持理性，避免在談判中暴露情緒與底線。
